Försäljningschef - Lediga jobb

Vi söker en GTM Manager till vår kund i Stockholm. Vår kund har utvecklat en beprövad lösning där de hjälper sina kunder att ta fram konkurrenskraftiga anbud genom en kombination av expertis, strukturerade processer och egenutvecklade digitala verktyg. De går nu in i en tydligare tillväxtfas, med målet att skala den kommersiella modellen i Sverige och därefter expandera internationellt.

Om rollen

Som GTM Manager får du en central roll i att bygga bolagets kommersiella tillväxtmotor. Vi söker en person med hög potential som vill utvecklas till en kommersiell nyckelperson i ett ambitiöst AI-bolag.

Du är analytisk, snabb, strukturerad och kommunikativ. Du vill lära dig försäljning, marknad och kommersiellt byggande från grunden genom att arbeta nära kunder, data och bolagets ledning. Tidigare erfarenhet av försäljning eller marknadsföring är inte ett krav.

Rollen är hands-on och kommersiell. Du kommer att driva försäljning från första kontakt till stängd affär. Det innebär att identifiera och kontakta potentiella kunder, hålla demo- och säljmöten, förstå kundernas behov, förhandla och stänga affärer.

Kunddialogerna är ofta rådgivande, och du kommer att ha kontakt med VD och seniora beslutsfattare. För att lyckas behöver du sätta dig in i bolagets produkt, processer, kunder och hur offentliga upphandlingar fungerar. Du hjälper kunderna att förstå hur de kan arbeta mer effektivt och framgångsrikt med upphandlingar, och visar hur lösningen kan skapa konkret affärsvärde.

Parallellt med försäljningen kommer du att vara med och bygga strukturen bakom tillväxten. Det kan exempelvis handla om mailflöden, kampanjer, segmentering, säljmaterial, prismodeller, erbjudanden och experiment för att förbättra konvertering och effektivitet.

Rollen kombinerar därför kommersiell exekvering, analys, kommunikation samt affärs- och processutveckling. Eftersom bolaget är i tillväxtfas kommer rollen även att vara bred, och du förväntas bidra där behovet är som störst.

På sikt finns goda möjligheter att växa med bolaget. Det kan innebära en bredare ledarroll inom go-to-market, ansvar inom en annan funktion eller en nyckelroll i bolagets internationella expansion.

Om dig

Vi söker dig som:

• Har en dokumenterad historik av starka prestationer. Du har 3–5 års erfarenhet från management consulting, startup, scaleup eller annan snabbföränderlig och analytisk miljö. • Har en stark akademisk bakgrund, exempelvis från Handels, KTH, juristprogrammet eller motsvarande. • Är kommunikativ och har hög social förmåga. Du bygger snabbt relationer och förtroende. • Är analytisk, strukturerad och processdriven. Du skapar ordning och framdrift i komplexa processer och tar initiativ utifrån både data och affärslogik. • Är hungrig, ödmjuk och prestigelös. • Trivs i en miljö med ambitioner, högt tempo, nära samarbete och feedback. • Motiveras av att bygga, utvecklas och vinna tillsammans med andra.

Rollen är placerad på bolagets kontor i centrala Stockholm.

Tillträde och ansökan:

Startdatum: omgående

Anställningsform: provanställning som går över till en tillsvidareanställning

Ort: Stockholm

Sista ansökningsdagen: snarast

Urval och intervjuer sker löpande!

Sway Sourcing är en innovativ rekryteringspartner som specialiserar sig på att matcha rätt talang med rätt företag – snabbt och effektivt. Vårt huvudfokus ligger inom Ekonomi, Administration, HR, Marknad och IT, men vi har även den breda expertis och flexibilitet som krävs för att leverera skräddarsydda rekryteringslösningar inom alla branscher.

Trots att vi är en relativt ny aktör har vi redan byggt förtroende hos många av Sveriges största företag och arbetar både nationellt och internationellt. Med baser i Sverige och Spanien erbjuder vi en unik kombination av lokal expertis och global räckvidd. Vårt starka nätverk och djupa branschinsikter gör oss till en självklar partner för företag som vill ligga steget före i sin rekrytering.

Bygg och leda vårt säljteam i Skåne!

Vi på Impressive Relations expanderar och söker nu en Teamleader som vill leda vårt team i Skåne. Det här är chansen för dig som vill kombinera försäljning med ledarskap – och som brinner för att skapa resultat tillsammans med andra. Vi jobbar idag i olika varuhus och matvarubutiker med ett av Sveriges mest välkända varumärken!

Om rollen:

I denna roll kommer du få både växa som säljare men även utveckla ditt teams försäljningskunskaper. Du kommer ta rodret och leder teamet i vardagen. Du kommer tillsammans starta ett helt nytt team.

Dina ansvarsområden inkluderar:

• Planera schema och säkerställa att förutsättningar finns för säljframgång

• Coacha och utveckla säljarna för att nå och överträffa mål

• Följ upp resultat och rapportera mot budget

• Vara en del av försäljningen själv – du leder både genom ord och handling

Vi söker dig som:

• Har erfarenhet av fältförsäljning

• Är en naturlig ledare som får andra att växa

• Har förmågan att både skapa struktur och hålla energin uppe i teamet

• Är driven, lösningsorienterad och redo att ta ansvar

• Ser möjligheter i att bygga något nytt från grunden

• Rätt person är viktigare än rätt titel – vi tror på ledarskap genom personlighet och engagemang, inte bara tidigare meriter.

Vi erbjuder:

Trygghet & potential – Fast lön + provisionsmodell utan tak Ledarskapsutveckling – Du får stöd och verktyg för att lyckas Inflytande från start – Du är med och formar teamet och kulturen Ett energifyllt arbetsklimat – Vi jobbar hårt, har roligt och peppar varandra

Praktiskt info:

Omfattning: Heltid Start: Omgående Placering: Skåne

Kontaktperson: Felicia Rullander 076 425 35 70 Felicia.rullander@impressiverelations.se

Arbetsbeskrivning

Are you a foundry expert with a commercial mindset? Randstad is proud to partner with Clariant in the search for a highly skilled Sales Manager Foundry & Specialties for the Nordic region.

As the Sales Manager Foundry & Specialties Nordics, you will be a key member of the European Foundry Additives & Specialties sales team, responsible for maintaining and growing revenue across the Nordic countries. This role requires a result-oriented and customer-focused professional who can manage sales activities while ensuring customers receive solution-oriented products and services.

You will work closely with cross-functional teams to deliver true value to foundry customers and drive business growth. The position offers great autonomy and requires flexibility, with approximately 70–80% travel to customer sites across the region.

Our Offer Clariant offers a competitive compensation package and a dynamic working environment, including:

• Insurances and pension plan according to the collective agreement.
• Private healthcare insurance.
• Lunch and healthcare contribution.
• Possibility for professional development within site operations.
• Home office setup with a home office allowance.
• Car allowance. (Other details regarding the compensation package will be shared during the recruitment process).

Contact & Application We look forward to receiving your application! If you have any questions regarding the position, the company, or the recruitment process, please feel free to contact the responsible Recruitment Consultant, Erland Jacobsen, at erland.jacobsen@randstad.se or 076-870 04 79.

Ansvarsområden

• Manage and actively grow sales revenue in the Nordic countries.
• Recommend Clariant products and pricing aligned with the product portfolio strategy and business group targets.
• Advise customers on Clariant product utilization based on best green sand molding practices.
• Collaborate closely with sales colleagues, the internal sales team, Operations, product managers, supply chain, customer service, and laboratories.
• Maintain accurate sales forecasts and align on yearly budget targets with your manager.
• Identify growth opportunities and successfully implement technical solutions with new customers.
• Chase for overdue payments when necessary.
• Adapt quickly to changing market conditions and customer needs.

Kvalifikationer

To succeed in this role, we believe you have a strong mix of technical foundry expertise and relationship-building skills.

• BTEC Higher National Diploma / Diploma of Higher Education in Foundry (or equivalent regional engineering/vocational degree).
• Minimum of 5 years' experience in the Foundry industry, ideally working with the green sand molding process.
• Technical expertise in Foundry operations.
• Strong communication and stakeholder management abilities.
• Excellent stress management and prioritization skills.
• A proactive, autonomous, and strongly customer-focused approach.
• Proficiency in MS Office.
• Language skills: Fluent in Swedish and a minimum of B2 level in English.

Om företaget

Randstad

Med närmare 600 000 anställda i 38 länder är Randstad världsledande inom HR-tjänster, med målsättningen att bli världens främsta och mest uppskattade partner på arbetsmarknaden. Genom att kombinera vår passion för människor med kraften i dagens teknologi hjälper vi människor och företag att uppnå deras fulla potential. Vi kallar det Human Forward.

Vill du arbeta i en roll där du kombinerar affärsmannaskap med teknisk rådgivning och får stor frihet att driva dina egna affärer? Hos Telko får du möjlighet att arbeta nära kunderna och hjälpa dem att hitta rätt materiallösningar för avancerade applikationer, samtidigt som du bygger långsiktiga relationer i en internationell miljö med stark tillväxt.

Ditt uppdrag som Sales Manager , Performance Polymers

I rollen som Sales Manager ansvarar du för hela säljprocessen från första kontakt till affärsstängning och uppföljning. Du arbetar både med befintliga kunder och nykundsbearbetning och driver affärer där du tillsammans med kunden identifierar behov och tar fram rätt materiallösning. Försäljningen är ofta rådgivande och involverar flera olika kontaktytor, både internt och externt, vilket gör rollen varierad och utvecklande.

Huvudsakliga ansvarsområden

• Ansvara för hela säljcykeln från prospektering till avslut
• Bearbeta både nya och befintliga kunder och utveckla affärer långsiktigt
• Genomföra behovsanalyser och ta fram tekniska lösningar tillsammans med kund
• Planera och genomföra kundbesök samt arbeta strukturerat i CRM

Du utgår från hemmet i rollen. Eftersom majoriteten av kunderna finns i södra Sverige är det en fördel om du bor runt Göteborg / Jönköping med omnejd. Antalet övernattningar uppgår till cirka 10–20 per år. Du rapporterar till Sales Director.

Vad har Ole Rasmussen, Business line Director Performance Polymers North, att säga om tjänsten och företaget?

"After 15 years in the plastic industry, I was given the opportunity 9 years ago to join Telko. Already then, and still today, it is a company with great team spirit and a winning culture, with fast decision making enabling a fast approach to market. All this is combined in an international climate working across the whole chain of projects and sales, both externally and internally.

At Telko, you are part of an ambitious international team, driving performance polymer sales, working actively with both customers and principals, while making fast decisions to adapt to the market. At the same time, you work in a company with Scandinavian roots, built on transparency, integrity, and a solid market reputation. It is a company that supports you and your personal development, offering a trust-based and positive workplace where each of us can make a difference. Important features of the role include freedom under responsibility, collaboration with an international team and principals, the ability to shape the future, and fast decision making."

Din profil

Vi söker dig som har erfarenhet av B2B-försäljning, gärna i en extern roll där du är van att driva affärer självständigt. Har du arbetat inom plastbranschen tidigare är det meriterande, men det viktigaste är att du har ett starkt affärsdriv och en nyfikenhet att sätta dig in i nya lösningar och kundbehov. Du bör ha erfarenhet inom distribution. Du trivs i en roll med eget ansvar och motiveras av att skapa nya affärer samtidigt som du utvecklar befintliga relationer. Som person är du driven, engagerad och arbetar målinriktat, samtidigt som du är en lagspelare som bidrar till teamets gemensamma resultat.

• Du har erfarenhet av B2B‑försäljning
• Du är van att driva komplexa affärer med flera kontaktytor
• Du har tidigare arbetat med distribution
• Har du erfarenhet från plastbranschen ser vi det som meriterande
• Flytande svenska och engelska i tal och skrift
• B‑körkort

Vad har Tommy Jahnke, Sales Manager Advanced materials, att säga om företaget?

" I have worked in and around plastics all of my life and wanted to get to the root of the business. Telko seemed like a great fit for me, with Nordic values and a strong emphasis on sustainability, which is what attracted me to apply for the role at Telko.

The main benefits are working in an international but still local environment, where you can share ideas across borders. The company feels very big but still small, so no one is out of reach for a conversation. It is a rewarding place to work. I feel like I matter and have people above me who seek and value my opinion. What I find most stimulating about the job is finding new solutions to old (or new) problems."

Vår kultur

På Telko är vi ett prestationsdrivet, innovativt och entreprenöriellt företag med en stark laganda.

Vår framgång bygger på tre kärnvärden:

Ta ägandeskap – Gå steget längre – Starkare tillsammans

Vi värdesätter mångfald och arbetar aktivt för att skapa en inkluderande kultur där människor kan vara sig själva och nå sin fulla potential. Vi investerar i lärande, firar framgångar tillsammans och stöttar varandra i att nå ambitiösa mål.

Kontakt och ansökan

I denna rekrytering samarbetar vi med Säljpoolens rekryteringskonsult Sara Persson. Du når Sara på 0720–712688.

Skicka in din ansökan via ansökningsknappen. Urvalet för tjänsten påbörjas i mitten av augusti.

Välkommen med din ansökan!

Om företaget

Telko är en ledande distributör och lösningsleverantör för omvandlare och varumärkesägare som vill säkra sin verksamhet med framtidssäkra plast-, kemikalie- eller smörjmedelslösningar. Telko distribuerar plaster, kemikalier och smörjmedel och erbjuder ett komplett utbud av råvaror för produktion av högkvalitativa produkter. Vår lista med välkända uppdragsgivare betjänar många branscher, medan vår unika geografiska täckning öppnar för flexibel leverans till lokala och internationella marknader.

Vill du använda förstklassiga säljmetoder, aktivt bearbeta nya kunder och representera ledande varumärken som TotalEnergies och ExxonMobil? Då är du välkommen att bli en del av oss som Plastics Sales Manager med bas i Sverige!

Ditt uppdrag som Sales Manager, Base Polymers

I denna roll, där du rapporterar till Sales Director, Base Polymers, ansvarar du för att driva lönsam tillväxt i Sverige och Norge genom försäljning av ExxonMobil PE och TotalEnergies PP.

Du kommer att ta en aktiv roll i att expandera vår marknadsnärvaro genom att identifiera och vinna nya kunder, bygga en stark pipeline och omvandla affärsmöjligheter till långsiktiga partnerskap. Samtidigt arbetar du nära våra lokala och internationella team för att säkerställa hög kundnöjdhet och framgångsrik tillväxt.

Huvudsakliga ansvarsområden

• Identifiera och vinna nya kunder i linje med våra tillväxtmål, med starkt fokus på proaktiv nykundsbearbetning
• Driva försäljningstillväxt genom att bygga och aktivt hantera en stark pipeline, från prospektering till avslut
• Identifiera och utveckla nya affärsmöjligheter, applikationer och kundsegment i Sverige och Norge
• Förhandla försäljningsavtal med nya och befintliga kunder av strategisk betydelse
• Utveckla och stärka befintliga kundrelationer i nära samarbete med interna team
• Bidra till teamets framgång genom att dela marknadsinsikter, stötta kollegor och driva gemensamma kundaffärer, genom samarbete

Du utgår från hemmet i rollen, vilket gör att bostadsorten är flexibel. Eftersom majoriteten av kunderna finns i södra Sverige är det dock en fördel om du bor runt Göteborg, Jönköping eller Skåne. Antalet övernattningar varierar beroende på bostadsort men uppgår till cirka 30–40 per år.

Vad har Lauri Mäkinen, Sales Director, att säga om tjänsten och företaget?

"I chose Telko because it combines strong industry expertise with a genuinely people-first culture. I already knew the company’s reputation and it lived up to it. What stood out was the opportunity to grow, take responsibility, and work in an environment built on trust. You’re encouraged to try, learn, and improve.

Telko creates a culture of trust, support, and continuous development. Learning happens every day through hands-on experience, collaboration, and structured training. It’s a safe environment. You can test ideas, make mistakes, and grow without fear. That’s key to both performance and well-being.

At Telko, sales is more than selling – it’s about creating value. You work closely with customers, solve real problems, and build long-term partnerships. You also get access to strong suppliers, solid technical support, and the freedom to shape your own approach. It’s a role where you can truly make a difference and see the results of your work."

Din profil

Till rollen som Sales Manager söker vi dig som har erfarenhet av försäljning och har en förståelse för plastmaterial till förpackningslösningar. Du är affärsdriven, strukturerad och trivs i en roll där du får kombinera eget ansvar med nära samarbete i team. Din personlighet och ditt driv är avgörande för att lyckas.

• Du har erfarenhet från plastbranschen, gärna inom rigida plastförpackningar, eller har arbetat med filmlösningar eller närliggande material
• Du har erfarenhet av B2B‑försäljning
• Du arbetar strukturerat och är trygg i att driva långsiktiga och komplexa affärer
• Du är självgående med stark drivkraft och fokus på resultat
• Flytande svenska och engelska i tal och skrift
• B‑körkort

Vår kultur

På Telko är vi ett prestationsdrivet, innovativt och entreprenöriellt företag med en stark laganda.

Vår framgång bygger på tre kärnvärden:

Ta ägandeskap – Gå steget längre – Starkare tillsammans

Vi värdesätter mångfald och arbetar aktivt för att skapa en inkluderande kultur där människor kan vara sig själva och nå sin fulla potential. Vi investerar i lärande, firar framgångar tillsammans och stöttar varandra i att nå ambitiösa mål.

Kontakt och ansökan

I denna rekrytering samarbetar vi med Säljpoolens rekryteringskonsult Sara Persson. Du når Sara på 0720–712688.

Skicka in din ansökan via ansökningsknappen. Vi arbetar med löpande urval under denna rekrytering, vi vill därför gärna ha in din ansökan snarast möjligt.

Välkommen med din ansökan!

Om Telko

Telko är en ledande distributör och lösningsleverantör för omvandlare och varumärkesägare som vill säkra sin verksamhet med framtidssäkra plast-, kemikalie- eller smörjmedelslösningar. Telko distribuerar plaster, kemikalier och smörjmedel och erbjuder ett komplett utbud av råvaror för produktion av högkvalitativa produkter. Vår lista med välkända uppdragsgivare betjänar många branscher, medan vår unika geografiska täckning öppnar för flexibel leverans till lokala och internationella marknader.

The opportunity

Step into a role where business insight meets advanced technology and global collaboration. At Hitachi Energy in Ludvika Sweden, we are looking for a motivated Territory Sales Manager to join our Transformers Components team and support our continued growth.

In this position, you will work closely with our sales organization and customers across a range of projects, helping to strengthen our market presence and develop both new and existing business. You’ll combine relationship building with product and market knowledge, contributing to smart, customer-focused solutions in a dynamic international environment.

If you enjoy working in a role where you can influence business outcomes, collaborate across teams, and build long-term partnerships, this could be the opportunity for you.

Does it sound interesting? Apply today!

How you’ll make an impact

• A strategic sales responsibility focused on HVDC projects
• Tender responsible for HVDC projects
• Involvement in R&D regarding both Bushings and Tap-Changers
• Promotion & Marketing of products both OEM and End customers
• Budget & Forecast responsibilities
• Handling unique product portfolio – Make sure it matches the market requirement and needs
• Cultivate and maintain relations with OEM and End customers world-wide
• You will be living Hitachi Energy core values of safety and integrity, which means taking responsibility for your own actions while caring for your colleagues and the business

Your background

• You have minimum a couple of years experience within technical sales (high voltage, energy or Hitachi portfolio related), or experience in working /handling large technical projects such as or like HVDC project handled by Hitachi.
• Technical background is mandatory, preferably Electrical engineering
• Fluent in English both written and spoken is mandatory. Fluency in Swedish is considered advantageous.
• Good IT knowledge – Office 365, Document handling system or other business systems such as ERP, SAP, ECM
• Open minded, humble, able to handle constructive criticism and provide the same feedback to colleagues
• Customer focus – Be able to create relations, handle negotiations both internal and external, service-minded

What we offer

• Collective agreement
• Flexible working time
• Health care and wellness allowance
• Fantastic career possibilities within Hitachi Energy both within Sweden and globally
• Mentor to support you throughout onboard phase
• Various trainings and education supporting employee development
• Diversified company with over 70+ nationalities working in Sweden
• Supplementary compensation for parental leave
• Benefit Portal with thousands of discounts and perks

More about us

Applications will be reviewed on an ongoing basis, so don’t delay – apply today!

Union representatives – Sveriges Ingenjörer: Håkan Blomquist, +46107383152, Unionen: Tomas L. Gustafsson, +46 107-38 27 47, Ledarna: Frank Hollstedt, +46 10 738704312. All other questions can be directed to Talent acquisition partner Christian Falevik, Christian.falevik@hitachienergy.com

Söker du en affärsnära ledarroll på en av Europas absolut viktigaste kaffemarknader? Har du en stark kommersiell drivkraft, gedigen branscherfarenhet och ett genuint intresse för tekniska produkter? För Crem Internationals räkning söker vi nu en framåtlutad och relationsstark Sales & Service Manager för den nordiska regionen!

Om tjänsten

I rollen som Sales & Services Manager har du det övergripande ansvaret för att driva försäljningstillväxt, serviceleverans och kundutveckling över hela den nordiska regionen, samtidigt som du leder och utvecklar starka sälj- och serviceteam. Det huvudsakliga fokuset är att leda teamen och att proaktivt bearbeta marknaden, förvalta befintliga samarbeten och öka marknadspenetrationen. Tjänsten utgår från säljkontoret i Solna men innebär att du i första hand tillbringar din tid ute på fältet i nära samarbete med kunder och partners runtom i Norden.

Du erbjuds

• En nyckelroll med stor kommersiell frihet att utveckla både försäljning- och serviceerbjudanden.
• Möjligheten att arbeta med högkvalitativa, tekniskt avancerade och marknadsledande produkter.
• Möjligheten att sätta din prägel på en strategiskt mycket viktig region för bolaget

Arbetsuppgifter

• Sales & Customers: Äga och utveckla både strategiska nyckelkunder (Key Accounts) och den generella marknaden i den nordiska regionen, samt växa befintliga kunder och stärka långsiktiga relationer. Du säkerställer lönsam försäljning genom starka marginaler, volymtillväxt och ökade marknadsandelar. Du ansvarar även för en professionell on-boarding av nya kunder.
• Service & Network Development: Utveckla och strukturera servicenätverket på ett skalbart och effektivt sätt för att säkerställa hög servicekvalitet och kundnöjdhet. Tillsammans med teamet samarbetar du tätt med kundernas egna serviceorganisationer kring tekniska leverans-KPI:er och leder det interna nordiska serviceteamet (4 specialister) som fokuserar på teknisk support (Last Level Support) och utbildning.
• Product Offering & Growth: Agera regionalt ansvarig för marknadsföring och portföljförvaltning (Portfolio Management). Du säkerställer att produkt- och tjänsteutbudet möter marknadens och kundernas behov samt driver initiativ för att identifiera nya intäktsströmmar och affärsmöjligheter.
• Vårda kulturen och ”vårt sätt att vara”. Varje interaktion med Crem ska ge samma upplevelse som en riktigt god kopp kaffe.

Vi söker dig som har

• Dokumenterad B2B-branscherfarenhet med god kännedom om marknaden (kaffe, HORECA, OCS eller storkök) och en genuin kaffeförståelse
• God teknisk förståelse för komplexa produkter samt ett genuint intresse för teknik, vilket gör att du obehindrat kan sätta dig in i avancerade lösningar och diskutera kundanpassningar
• Dokumenterad erfarenhet av värdebaserad försäljning och förmåga att framgångsrikt argumentera för produktens mervärde i en konkurrensutsatt marknad
• Mycket goda kunskaper i både svenska och engelska, i såväl tal som skrift

Det är meriterande om du har

• Har en bakgrund inom projektledning eller liknande roll, vilket har gett dig en stark förståelse för kundspecifika anpassningar samt ekonomisk kostnadsuppbyggnad (cost build-up)

För att lyckas i rollen har du följande personliga egenskaper:

Du är en målmedveten doer som arbetar ambitiöst för att utveckla affären, samtidigt som du behåller ett metodiskt lugn och en stark kontinuitet i dina kundrelationer. Du är en energisk person som motiveras av en rörlig vardag på fältet, samtidigt som du sprider positiv energi internt och har ett naturligt fokus på att bygga en stark teamkänsla. Du har en hög förmåga att vara flexibel, ställa om och agera proaktivt när saker händer.

Vår rekryteringsprocess

Denna rekryteringsprocess hanteras av Academic Work och vår kunds önskemål är att alla frågor rörande tjänsten skickas till Academic Work.

Vi tillämpar löpande urval och kommer plocka ner annonsen när tillräckligt många kandidater har nått slutskedet i rekryteringsprocessen. Vid ansökan efterfrågas ett CV. Personligt brev använder vi inte som urvalsmetod och behöver därför inte bifogas. Rekryteringsprocessen innehåller två urvalstest: ett personlighetstest och ett test i kognitiv förmåga. Testerna är ett verktyg för att kunna hitta den kandidat med högst potential för tjänsten samt främja jämlikhet, mångfald och en rättvis rekryteringsprocess.

Proposales™ is the modern proposal and e-signature platform for Groups & Event teams, trusted by more than 1,000 hotels across Europe and beyond.

Hotels use Proposales™ to respond to incoming requests within minutes, boost conversions to 75 percent and save up to 1,000 hours per year per hotel. Our deep integrations with leading PMS, EMS and CRM platforms, including Oracle OPERA Cloud, Mews, OSEM, Event Temple, Salesforce and SuperOffice, are a key part of our competitive advantage .

We are now hiring a Head of Sales (Europe), a senior commercial leader who can take our European Sales team to the next level, build a repeatable revenue machine and accelerate our growth across Europe.

Technology and software in Hospitality, and especially the Groups & Events category, is undergoing rapid digital transformation. Hotels are shifting from PDF-based proposals and manual admin to modern, integrated buying experiences. Proposales™ is at the centre of that shift and we are ready to scale our European footprint.

You will own the full sales motion across Europe, architect the sales organization and drive expansion across both enterprise and mid-market segments.

Build and scale our Sales Team:

• Build and operationalize a European sales organization with clear structure, segmentation, targets, operating rhythm and accountability.

• Turn sales playbooks into habit including qualification (MEDDIC or BANT preferred), forecasting, pipeline management, deal reviews and territory planning.

• Establish standards for coaching, performance management and talent development.

Drive predictable new business growth:

• Deliver monthly and quarterly revenue targets, increasing deal sizes through more complex, multi-property and enterprise deals.

• Strengthen outbound motions, expand partner-led deal flow and increase conversion rates on inbound demand.

• Develop repeatable multi-country market entry strategies.

Operational excellence and forecasting discipline:

• Elevate forecasting accuracy toward 90 percent+, with spotless CRM hygiene.

• Collaborate with management to modernize tooling, dashboards, reporting and analytics.

• Ensure tight alignment with marketing, product and customer success.

Enterprise leadership:

• Represent Proposales at key European hospitality events and conferences.

• Strengthen C-level relationships with major hotel groups, PMS partners and ecosystem players.

• Provide field intelligence into product strategy, including integrations, workflows and feature gaps seen across hotels in Europe.

Experience:

• Proven track record as a quota-carrying SaaS closer in a €5-10M ARR environment.

• Experience leading regional or multi-country sales teams, ideally in hospitality tech or workflow automation.

• Demonstrated ability to scale new business motions and grow ACVs from mid-market deals to multi-property enterprise wins.

Skills and mindset:

• Hands-on leader who can operate from the boardroom to the demo room.

• High operational rigor, strong analytical skills and deep competence in forecasting and pipeline management. CRM management (especially Hubspot) is additional added value.

• Excellent coaching ability, with a track record of hiring, ramping and elevating reps.

• Comfortable in a fast-moving scale-up environment where structure is being built, not inherited.

• The modern sales stack is evolving quickly, thus you need to be naturally curious of keeping up with new tools to find the most efficient ways, all while keeping focus on the grind.

• A leadership role shaping the future of a high-growth SaaS company.

• The opportunity to build a modern sales organization from the ground up.

• Direct influence over strategy, execution, product feedback loops and European expansion.

• A team that values autonomy, clarity and craftsmanship.

• Competitive compensation and incentives.

• Working closely with experienced entrepreneurs based out of our HQ in Stockholm.

Vill du bygga upp affären i ett teknikbolag med unik position på marknaden? Som Business Development Manager / Affärsbyggare på Industribyrån får du ett stort handlingsutrymme, en tydlig affärsagenda och möjligheten att bygga upp långsiktiga kundrelationer som gör konkret skillnad i industriella miljöer.

Om tjänsten

Den här tjänsten är en direktrekrytering vilket innebär att rekryteringsprocessen sker genom Bravura och du anställs direkt hos Industribyrån.

Om företaget

Industribyrån är ett svenskt teknik- och tjänstebolag som arbetar med avancerade lösningar inom branddetektion, termografiska analyser och industriella inspektioner. Genom värmekamerateknik och sensorbaserade system hjälper företaget industrikunder att upptäcka risker och tekniska avvikelser i ett tidigt skede – innan de leder till driftstopp, produktionsförluster eller kostsamma skador.

Företagets lösningar används bland annat av pappersbruk, sågverk och energiintensiva industrier. Tjänsterna skapar hög säkerhet, ökad driftsäkerhet och ett mer förebyggande arbetssätt hos kunderna. Industribyrån är en del av koncernen Imvimpex, vilket ger en möjlighet att investera långsiktigt i verksamheten.

Du blir en central del av en liten men växande organisation där samarbetet sker nära VD, med möjlighet att på sikt ta en mer strategisk ledarroll beroende på ambition och prestation.

Arbetsuppgifter

Som Business Development Manager driver du försäljningen och utvecklar affärer inom svensk industri. Du ansvarar för hela säljprocessen – från prospektering och första kontakt till behovsanalys, offert och avtal. Arbetet innebär att kombinera ett aktivt nätverksarbete med konsultativ försäljning och kontinuerlig dialog med relevanta beslutsfattare. Du arbetar nära VD och har stort mandat att påverka både kundstrategi och affärsutveckling.

En central del i rollen är att kartlägga kundens tekniska miljöer och förstå var bolagets lösningar skapar mervärde, exempelvis vid brandrisker, kritiska produktionsmoment eller behov av mer avancerad övervakning. Du leder dialogen framåt, fördjupar analysen och utvecklar affärscase tillsammans med kunderna. Installationer och tekniska detaljer hanteras av specialister, vilket gör att du kan fokusera på försäljningsprocessen och kundkontakten.

Arbetet innebär även att utveckla befintliga kundrelationer, bearbeta leads som redan finns i bolaget och aktivt identifiera nya marknader där tekniken är relevant. Du gör löpande affärsbedömningar och bidrar till att forma strategier för vilka segment som ger högst affärspotential.

• Prospektera, kontakta och boka möten med relevanta industrikunder

• Utföra behovsanalys och driva konsultativa kunddialoger

• Utveckla affärsmöjligheter och leda projekten från första kontakt till avtal

• Ta fram, presentera och följa upp offerter i samarbete med VD

• Utveckla befintliga kundrelationer och säkerställa kontinuerlig uppföljning

• Göra affärsanalyser och bidra till strategiska beslut kring marknad och segment

Utbildning, erfarenhet och personliga egenskaper

• Erfarenhet från industri eller industriell tjänsteförsäljning

• Etablerat industrinätverk med beslutsfattare inom t.ex. drift, produktion, underhåll eller teknik

• Dokumenterad förmåga att skapa affärer genom relationer

• Meriterande: Erfarenhet av brandsäkerhet, industriell sensorteknik eller termografi

• Meriterande: Erfarenhet av entreprenöriella bolag eller mindre organisationer

Du är en person som trivs med frihet under ansvar och motiveras av att skapa affärer genom förtroende och långsiktiga relationer. Du är initiativtagande, idéstark och tar ansvar för att driva aktiviteter hela vägen till avslut. I kunddialoger agerar du lyhört, professionellt och med god förståelse för industriella miljöer. Du är nyfiken, engagerad och uppskattar att bygga upp något tillsammans med VD och bolaget i stort.

Övrig information

Start: Enligt överenskommelse

Plats: Du kan utgå från valfri ort i Sverige; resor förekommer. Företaget har kontor i Söderköping.

Distans: Stort inslag av självständigt och digitalt arbete

Lön: Enligt överenskommelse (fast del + rörlig del)

Vi använder en kompetensbaserad metodik i alla rekryteringsprocesser för att säkerställa fördomsfria urval. Vi jobbar också med löpande urval, vilket innebär att vi tar ner annonsen när tillräckligt många kandidater har ansökt. Om du blir aktuell för tjänsten kommer vi att kontakta dig för en första telefonintervju. Oavsett om du går vidare i processen eller inte så kommer du att få återkoppling på din ansökan.

Har du frågor? Hör gärna av dig!

📧 info@bravura.se

📞 010-171 47 10

Vi rekommenderar att du skickar in din ansökan omgående då vi gör ett löpande urval.

Välkommen med din ansökan!

#Specialist

Vill du bygga upp affären i ett teknikbolag med unik position på marknaden? Som Business Development Manager / Affärsbyggare på Industribyrån får du ett stort handlingsutrymme, en tydlig affärsagenda och möjligheten att bygga upp långsiktiga kundrelationer som gör konkret skillnad i industriella miljöer.

Om tjänsten

Den här tjänsten är en direktrekrytering vilket innebär att rekryteringsprocessen sker genom Bravura och du anställs direkt hos Industribyrån.

Om företaget

Industribyrån är ett svenskt teknik- och tjänstebolag som arbetar med avancerade lösningar inom branddetektion, termografiska analyser och industriella inspektioner. Genom värmekamerateknik och sensorbaserade system hjälper företaget industrikunder att upptäcka risker och tekniska avvikelser i ett tidigt skede – innan de leder till driftstopp, produktionsförluster eller kostsamma skador.

Företagets lösningar används bland annat av pappersbruk, sågverk och energiintensiva industrier. Tjänsterna skapar hög säkerhet, ökad driftsäkerhet och ett mer förebyggande arbetssätt hos kunderna. Industribyrån är en del av koncernen Imvimpex, vilket ger en möjlighet att investera långsiktigt i verksamheten.

Du blir en central del av en liten men växande organisation där samarbetet sker nära VD, med möjlighet att på sikt ta en mer strategisk ledarroll beroende på ambition och prestation.

Arbetsuppgifter

Som Business Development Manager driver du försäljningen och utvecklar affärer inom svensk industri. Du ansvarar för hela säljprocessen – från prospektering och första kontakt till behovsanalys, offert och avtal. Arbetet innebär att kombinera ett aktivt nätverksarbete med konsultativ försäljning och kontinuerlig dialog med relevanta beslutsfattare. Du arbetar nära VD och har stort mandat att påverka både kundstrategi och affärsutveckling.

En central del i rollen är att kartlägga kundens tekniska miljöer och förstå var bolagets lösningar skapar mervärde, exempelvis vid brandrisker, kritiska produktionsmoment eller behov av mer avancerad övervakning. Du leder dialogen framåt, fördjupar analysen och utvecklar affärscase tillsammans med kunderna. Installationer och tekniska detaljer hanteras av specialister, vilket gör att du kan fokusera på försäljningsprocessen och kundkontakten.

Arbetet innebär även att utveckla befintliga kundrelationer, bearbeta leads som redan finns i bolaget och aktivt identifiera nya marknader där tekniken är relevant. Du gör löpande affärsbedömningar och bidrar till att forma strategier för vilka segment som ger högst affärspotential.

• Prospektera, kontakta och boka möten med relevanta industrikunder

• Utföra behovsanalys och driva konsultativa kunddialoger

• Utveckla affärsmöjligheter och leda projekten från första kontakt till avtal

• Ta fram, presentera och följa upp offerter i samarbete med VD

• Utveckla befintliga kundrelationer och säkerställa kontinuerlig uppföljning

• Göra affärsanalyser och bidra till strategiska beslut kring marknad och segment

Utbildning, erfarenhet och personliga egenskaper

• Erfarenhet från industri eller industriell tjänsteförsäljning

• Etablerat industrinätverk med beslutsfattare inom t.ex. drift, produktion, underhåll eller teknik

• Dokumenterad förmåga att skapa affärer genom relationer

• Meriterande: Erfarenhet av brandsäkerhet, industriell sensorteknik eller termografi

• Meriterande: Erfarenhet av entreprenöriella bolag eller mindre organisationer

Du är en person som trivs med frihet under ansvar och motiveras av att skapa affärer genom förtroende och långsiktiga relationer. Du är initiativtagande, idéstark och tar ansvar för att driva aktiviteter hela vägen till avslut. I kunddialoger agerar du lyhört, professionellt och med god förståelse för industriella miljöer. Du är nyfiken, engagerad och uppskattar att bygga upp något tillsammans med VD och bolaget i stort.

Övrig information

Start: Enligt överenskommelse

Plats: Du kan utgå från valfri ort i Sverige; resor förekommer. Företaget har kontor i Söderköping.

Distans: Stort inslag av självständigt och digitalt arbete

Lön: Enligt överenskommelse (fast del + rörlig del)

Vi använder en kompetensbaserad metodik i alla rekryteringsprocesser för att säkerställa fördomsfria urval. Vi jobbar också med löpande urval, vilket innebär att vi tar ner annonsen när tillräckligt många kandidater har ansökt. Om du blir aktuell för tjänsten kommer vi att kontakta dig för en första telefonintervju. Oavsett om du går vidare i processen eller inte så kommer du att få återkoppling på din ansökan.

Har du frågor? Hör gärna av dig!

📧 info@bravura.se

📞 010-171 47 10

Vi rekommenderar att du skickar in din ansökan omgående då vi gör ett löpande urval.

Välkommen med din ansökan!

#Specialist